Certains types de missions seront effectivement confiés à des personnes d’expérience qui ont entrepris une activité de consulting en seconde partie de carrière professionnelle. D’anciens dirigeants d’entreprise, directeurs commerciaux ou directeurs marketing qui ont décidé de se reconvertir aux métiers du conseil se verront plus facilement proposer des missions du type management d’équipe et management de projet.

La faculté d’écoute et le talent de communication dus à une expérience confirmée de manager sauront faire la différence des cabinets employant parfois des personnes plus jeunes. La formation en particulier ne pourra pas être assurée par un consultant trop jeune qui manquera indéniablement d’expérience.

L’activité de cost-killer, comme on l’appelle dans le jargon, le conseil en réduction des coûts demande une faculté d’observation très pointue. Un ancien directeur technique par exemple saura voir en un coup d’œil où son client peut faire des économies.

Outre cette faculté, le consultant doit être capable de proposer une méthodologie bien rôdée et là encore l’expérience a toute son importance.

Enfin des missions comme le recrutement et l’accompagnement des directions des ressources humaines seront un secteur pour lequel une entreprise préférera s’adresser à un ancien DRH.

A l’inverse de secteurs plus « tendance » actuellement comme les technologies de l’information et de la communication ou le développement durable pour lesquels une entreprise ne va pas hésiter à travailler avec des consultants jeunes, pas forcément très expérimentés mais qui connaissent bien ces secteurs, d’autres missions seront quasi-exclusivement confiées à des consultants ayant fait leurs armes sur le terrain dans l’entreprise.