La mission d’un expert Prospactive est la direction commerciale externalisée. Nous apportons au dirigeant de PME des compétences globales pour l’aider à formaliser ses objectifs et à se projeter dans l’avenir.

Pour cela, nous avons créé une démarche en 3 phases :

Définir une stratégie

Prospactive vous aide à identifier tous les leviers de croissance de votre entreprise, pour mettre en place un développement ambitieux :

- fidélisation des clients existants et augmentation du chiffre réalisé avec chacun,

- recherche de nouveaux clients par la prospection,

- élargissement du portefeuille prospects : certains sont vos clients de demain,

- utilisation optimale de votre réseau et de vos partenaires en tant que prescripteurs. 

Ces objectifs sont traduits et mis en cohérence dans le plan d’action commerciale, qui détaille les cibles, les actions, le calendrier, les outils de suivi, etc.

Construire un plan d'action commerciale

L’étude stratégique débouche sur un plan d’action commerciale détaillé, cosigné par le dirigeant et déployé le plus souvent dans le cadre d’un contrat annuel.

- pour travailler de manière méthodique et structurée, conformément à une stratégie de développement clairement définie,

- pour planifier les actions et porter les efforts au bon moment, sur les bons produits et les bonnes cibles,

- pour disposer d’indicateurs de performance et mesurer l’efficacité des actions menées.

Il s’agit de planifier et de mettre en œuvre la bonne quantité d’activité, au bon moment, sur les bons produits et sur les bons prospects.

Piloter son exécution

L’expert suit l’exécution du plan d’action : construction d’argumentaires, création de base de données prospects, recherche de nouveaux marchés, opérations de marketing direct, création d’indicateurs et de tableaux de bord, planification des relances, suivi renforcé des offres et devis, prise de rendez-vous, etc.

Le dirigeant est informé en permanence de l’avancement des opérations.

Le plan d’action commerciale est défini et organisé à l’avance mais il n’est pas figé et peut évoluer au fil du temps suivant les besoins.

Nous nous engageons à vos côtés : le contrat de collaboration PME - expert Prospactive est généralement conclu pour un an, avec un principe d’abonnement mensuel pour la majorité des prestations.